Création d'un site internet pour une agence immobilière du Cotentin

Le contexte client

Frédéric H. dirige une agence immobilière indépendante du Cotentin (3 négociateurs), avec un local commercial à Valognes et une zone d'intervention couvrant tout le nord-Manche : Cherbourg-en-Cotentin, Valognes, Bricquebec, La Hague, Saint-Vaast-la-Hougue, Quettehou, Sainte-Mère-Église. Spécialités : transaction maisons anciennes, biens de caractère en pierre, résidences secondaires en bord de mer.

Modèle commercial historique : 80 % des mandats issus de la prospection terrain (boîtages, contacts notaires, recommandations) et 20 % via SeLoger / Leboncoin. Le site internet existant était en marque blanche fournie par l'agrégateur historique de l'agence : design générique, aucun contenu propre, impossible de le travailler en SEO. Position Google : invisible sur toutes les requêtes stratégiques.

La problématique

• Modèle prospection coûteux et chronophage : un négociateur consacrait 40 % de son temps à de la prospection terrain à faible rendement.
• Dépendance totale à SeLoger : abonnement à 1 800 €/mois sans visibilité sur la performance réelle des leads.
• Aucune captation directe via Google : 0 mandat entrant via le site en 4 ans.
• Concurrence des réseaux nationaux : Century 21, Laforêt, Orpi, Stéphane Plaza Immobilier dominaient le SEO local avec des sites optimisés.

La solution mise en place

1. Création d'un site WordPress sur mesure (mois 1 et 2)

Site WordPress de 22 pages, design haut de gamme adapté au positionnement de l'agence, passerelle avec le logiciel transactionnel Apimo pour la synchronisation automatique des annonces (fiches biens créées en CRM remontent automatiquement sur le site). Module "alerte nouveautés" pour les acquéreurs avec collecte d'email RGPD.

2. Outil d'estimation en ligne (mois 2)

Intégration d'un module d'estimation gratuit basé sur les données DVF (Demandes de Valeurs Foncières) + algorithme propre nourri par l'historique de transactions de l'agence. Le vendeur entre son adresse et les caractéristiques du bien, reçoit une fourchette d'estimation par email et est appelé par un négociateur sous 4h. C'est le générateur principal de mandats.

3. Cocon sémantique géolocalisé (mois 2 à 7)

Rédaction de 26 contenus SEO ciblant des requêtes à très forte intention : "estimation maison Cotentin", "estimation maison Cherbourg", "estimation maison Valognes", "vendre sa maison à Bricquebec", "prix immobilier La Hague", "marché immobilier Cotentin 2026", "vendre résidence secondaire Cotentin", etc. Chaque contenu fait 1 200 à 2 000 mots, intègre des chiffres DVF, des graphiques d'évolution des prix.

4. Stratégie de contenu "marché local" mensuel (mois 3 à 12)

1 publication mensuelle de baromètre des prix par commune du Cotentin. Ces articles sont systématiquement repris ou cités par les médias locaux (Ouest-France, La Presse de la Manche, Tendance Ouest), générant des backlinks d'autorité forte.

5. Lead nurturing CRM (mois 4 à 12)

Mise en place d'un scénario d'email automatique : tout vendeur ayant fait estimer son bien reçoit un email tous les 30 jours pendant 6 mois (conseils, témoignages clients, baromètre du marché). Taux de conversion estimation → mandat passé de 14 % à 31 %.

Les résultats détaillés

• Mois 3 : indexation complète, premiers contacts entrants via le module d'estimation (9 estimations le mois 3).
• Mois 5 : top 5 sur "estimation maison Cotentin" et "estimation maison Cherbourg".
• Mois 7 : 1ère position sur "estimation maison Cotentin" et "vendre sa maison Cotentin".
• Mois 9 : 47 estimations mensuelles, 13 mandats entrants/mois via le site (vs 4 avant), abonnement SeLoger réduit de moitié.
• Un négociateur a pu être réaffecté à 100 % sur la transaction au lieu de la prospection.

Le ROI mesuré

Investissement total sur 9 mois : 14 200 € HT (site sur mesure 6 800 € + module estimation 1 800 € + SEO 9 × 620 €). Chiffre d'affaires additionnel (9 mandats supplémentaires × honoraires moyens 6 200 €) sur la période : environ 165 000 € HT. ROI : ×11,6.

Pour aller plus loin

Voir création de site internet Cotentin, référencement SEO Cotentin, et le guide pour être premier sur Google dans le Cotentin.

"Les mandats nous arrivent désormais directement par Google, sans prospection terrain. C'est un changement de modèle complet pour notre agence."